キャンペーン戦略 · 5分で読める

キャンペーンページは目的から始める：訪問者にしてほしい一つの行動を決める

キャンペーンページは素材を並べる場所ではありません。まず主要な行動を定め、レイアウト、文章、CTA を同じ方向に揃えます。

一つのページに一つの主な行動を置く

最初に一文で書きます。訪問者がページを読み終えた後、何をしてほしいのか。予約、申込、購入、情報請求、指定ページへの移動などです。この行動はボタンの文言だけではなく、ページ全体の到達点になります。複数の行動を同時に求めると、どれも弱くなります。

最初の画面では、何のキャンペーンか、訪問者にどう関係するか、次に何ができるかを短時間で伝えます。キャンペーン名には感情があってもよいですが、中心となる価値は理解できる必要があります。CTA に個性があっても、行動は具体的にします。

初稿の後、上から順に「このセクションは主要な行動につながるか」を確認します。答えが曖昧なら、根拠として整えるか、補足へ移します。この確認で、ブランド、商品、仕様、キャンペーン情報が競い合う長いカタログのようなページを避けられます。