価値、根拠、選択の順に置く
安定した順序は、最初に中心となる価値を示し、特徴や利用シーンで具体化し、商品、プラン、最後の CTA を置くことです。最初から仕様表を見せる必要はありません。価値が自分に関係すると感じた後に、価格や比較、条件が判断を支えます。
一つのセクションで一つの疑問を扱う
利用シーンは「自分に合うか」、主要な利点は「何が違うか」、流れやプランは「どう参加するか」に答えられます。すべてを一段に入れると、読者は要点を見つけられません。各セクションの役割を下書きに書いておくと編集しやすくなります。
繰り返す CTA には異なる理由を与える
ファーストビューの CTA はすぐに行動したい人のため、中盤の CTA は主要な利点を理解した人のため、最後の CTA は全体を読んだ人のためです。ボタンの文言は同じでも、その前に置く根拠は変えるべきです。